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发表于 2019-10-6 14:23:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果你是一位创业者,
相信你一定被这些问题所困扰过......
1.初创金点子哪里来?
2.成功的创业者是什么样子?
3.初创公司有哪些陷阱在等着你?
4.你的初创团队里应该包含谁?
5.他们又该有何种特质?
6.你的产品做到什么样才真正受到用户的欢迎?
。。。。。。
接下来我们将从以下六个方面讲解创业新思路:
寻找方向→组建团队→打造产品→锁定市场→持续创新→高速运转
1
寻找方向:找对浪潮再起步
成立初创企业、启动创业项目,不能急于投入具体的项目之中,而要先寻找方向、找对浪潮。在寻找方向的过程中要避开认知陷阱:
1,按照计划去做事
每一个公司在做计划之前都会有一个商业计划书。
但是,没有任何一个创业项目是能够按照计划做完的,
因为我们必须要根据市场的需求做出随时的调整。
很多的创业公司,尤其是明星的创业公司、风口上的创业公司。
在拿到了大量的钱以后,按照计划一步一步地做到最后,突然发现下一次融资没有着落,因为当你花完了这些钱之后,发现业绩和数据根本上不来。
这就是太过于盲目的相信自己一开始的计划,理所当然的认为只要这样做就一定会被认可、会被喜欢,而不愿意根据市场的实际需求做改变!
2,太过于看中技术
“其实技术根本没有你想象的那么重要”这是硅谷重量级创业教父、天使投资人史蒂文·霍夫曼所说的。
很多创业者会跌入技术陷阱:当你真的拥有一项专利技术的时候,会特别着迷于这项技术,你做一切事情都是为了尽快的把这项技术实现推动,这个技术成为了你的梦想本身。
比如说发电机的发明者是特斯拉,但特斯拉一辈子都是一个穷人,因为它固守着这个技术。
而爱迪生,其实是一个非常伟大的创意商人,爱迪生最擅长把各种各样的发明都变成自己公司的专利,然后把它做成产品卖向大众,所以他是一个非常成功的人。
还比如一些被大家熟知的品牌:优步、摩拜单车、亚马逊、沃比帕克等等。
这些公司都不是靠极度的高新技术去打造的品牌,他们都是靠一种商业模式的创新,靠人与人之间关系的改变,就形成了一个新的业务,形成了一个新的产品。
3,对于“模仿”的不屑
模仿并不是绝对错误的,相反,模仿或复制正是一种绝妙的商业策略,实施起来风险低、回报高。
但是真正的创业者不仅仅局限于模仿而止步不前,要从模仿开始起步,然后能够青出于蓝而胜于蓝,这样的公司才能更加的具有活力。
中国互联网三巨头都是以模仿起家,
百度模仿的是搜索引擎巨头谷歌;
阿里巴巴混合了亚马逊、eBay、Paypal等美国网站的基本元素;
2
准备起航:如何组建初创团队
1,团队并不是越大越好,要将初创团队成员控制在五人以内。
和通常的大众认知不同,创新创业并不是“众人拾柴火焰高”!
根据帕金森定律(官僚主义病),大团队往往面临效率低下的问题。
相反,团队越小、团队中的合作、沟通、协调就越好、越容易进行,团队成员之间的人际关系也会更加亲密。
但人数精简也并不意味着“越少越好”,
初创团队的搭建有它的要求和技巧,团队成员的组合和分工都有明确的要求。
其中需要四种关键人才,分别是:
CEO:担任团队中的领导者、沟通者,对团队负总责;
技术官:即CTO,技术领域负责人,负责把创新计划在技术层面落实;
设计师:具有设计理念的团队成员,优化产品、计划的用户体验设计;
专家:专业领域经验资深的成员,有其所长。
2,利用好创新冲刺和截止时间。
人类天生就具有惰性,一旦有了最后期限,人人都得了拖延症。
比如安排一个工作要求20天完成,可能前15天都在浪费时间,到了最后五天才会冲刺去完成这项任务。因为人们就是喜欢看着最后期限做事。
以“黑客马拉松”为代表,让创新团队进行短时间、高强度的创新活动。初创团队被要求在短时间(如48小时)内完成连续工作,发挥最大的潜能探索新观点、解决新问题,以最高的效率完成任务。
实践证明,这样的创新冲刺活动往往能够收获奇效,不少团队的创新潜能被迅速激发,完成了令他们自己都惊讶不已的成果。
我有时候真的遇到了一个特别好的想法,对组建公司有一个新的想法,我可能一晚上会睡不着觉,不是焦虑地睡不着,而是兴奋地睡不着,就是整个脑子里面都在想这件事,所以,到了深夜的时候,往往是人们创造力最强的时候,这叫深夜创业灵感,也可以在创业初期冲刺时利用上。
那么,怎么识别公司发展的潜力?
从五个方面来看:
第一个方面看团队,
不能仅仅看CEO,要看那些跟CEO工作的那些人的状态。
如果你发现CEO很有冲劲,想法也很棒很活跃,但是他手下的团队的人都没有状态,可有可无的那种感觉,那么很有可能这个CEO的领导力是有问题的,他没有把别人激发起来。
但是如果这个CEO和他的团队一样,同样热情、同样愿意奉献、同样愿意为这个组织打拼,大家都可以为了共同的目标像我一样双眼放光,晚上睡不着觉,那么这是一个非常好的团队。
第二个方面看客户,
这个很重要,因为客户决定了公司是否存在价值。
有一句话很重要:宁肯让一百个人尖叫,也不要让一百万个人说 还好。
有很多公司做产品就是做到大量的人都说还行,挺好的。
你知道当你去获得客户反馈的时候,尤其是面对面的去问对方,你觉得我们公司怎么样?对方得有多大的勇气才能跟你说这是狗屎,简直糟糕透了。所有人只会很客气地跟你讲:还不错、挺好的。
这种说法根本没有用,真正能够有效的,认为你们公司很成功的就是尖叫,不用很多,只要能够让一百个人真正的尖叫,那么它就一定能够至少解决一百万人的真问题。
第三个方面看产品,
不需要产品多么的炫酷,而是要能够解决真问题!
我们拼玩的每一家民宿、每一条线路、每一项服务都要解决一个游客的根本问题,真正了解每个客户的真实需求,才能发挥出我们最大的优势。这就是我们的“产品”。
第四个方面看市场,
所有的优质的企业,都是从一个看似很窄的地方切入进去。
然后能够看到这个很窄的市场的背后有一个无限延伸的市场。
比如我们拼玩所接待的每一个游客,虽然每年一个民宿客栈接待的游客数量是固定的,但也不要想着从这些游客的身上得到多大的利益,而是要知道他们的背后所拥有的无限的市场。这个无限延伸的市场,就是他身边的人有很多也需要出来旅游。
第五个方面就是这个公司应该有一个秘密配方。
一个公司所有的外部创新都能够被别人模仿,都能够被别人实现,但是一个公司内部的基因是很难被别人模仿,因为外在的人看到的只是呈现,他不明白为什么这个公司总是能出新东西。
就比如说道我们的服务,我们是根据每一个客户不同的需求去做服务,而不是按部就班的,每个客户都得到同样的优惠,送同样的礼品,说同样的话。去每个店都是同样的风格,同样的接待方式等等。
所以这是我们需要创新的点,这是需要我们所有的经营人员共同努力,才能把属于我们自己的品牌给建立好。
3
打造产品:爱它,但不要太爱它
为什么不要太爱自己的产品?
因为有很多人会敝帚自珍,就是你自己做的东西你就觉得好。
所以当你太爱你的产品的时候,你会发现你根本看不到这个产品的缺点。
比如做客栈的都觉得自己的客栈就是比别人的好,自己参与装修的店看哪里都觉得满意。
如何避免这种情况?
就是把自己的产品拿到市场上去接受客户的检验。
让客人来体验你的民宿客栈到底是不是让他们满意的,让客人来真实的评价我们的服务是否能够让他们满意,只有这些给了你钱的客户才能够给你真正的反馈。
这些给我们的反馈就是我们改进产品最重要的依据来源。因为客户会不断地给我们提要求,不断地告诉我们哪里做的好哪里需要改进,所以这是打造产品的核心。
1,破除三条普遍的商业神话
①低利润业务中,降低成本是成功的关键
错!所有民宿客栈你所使用的廉价材料或用品都会给你带来不可估计的客源流失。降低这些成本往往会让你自己把生意做死掉,虽然没人会当面说出你这些东西不行,但心里会直接否定整个店不行。
②提供奖金能够让员工工作更为出色
错!发放奖金的确可以促进生产效率短暂提升,但随之而来的就是生产效率的全面下降。因为奖金和绩效考核让员工更加关注外在的金钱回报,而不是工作价值本身。比如为客人服务,会第一时间考虑到这次服务会不会给他本人带来更多的金钱价值。
③追究工作人员的责任可以减少人为错误
错!因为一旦过于追责,就可能在之后造成员工掩盖自己所犯下的错误,进而导致更大的损失。更好的方法是鼓励大家开放地讨论犯下的错误,做出整体的改进,以降低错误再次出现的可能性。
2,设计创新:为客户解决真正的问题
打造一个好产品,必须为客户解决一个真正的问题。
这就要求在产品打造中,需要有设计思维,好的设计应该为客户生产“止痛片”而不是“维生素”,既满足客户最急需和最迫切的需求、而不是锦上添花或是画蛇添足。好的产品可以直击用户痛点、完美解决客户真正的问题。


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